Quels sont les meilleurs livres à lire pour créer un SaaS ?

Introduction

Quand tu lances un SaaS, tu passes beaucoup de temps à coder mais ce n'est qu'une toute petite partie du travail à faire. Le marketing ? L’acquisition ? Le positionnement ? L’onboarding ? Ce sont souvent des sujets qu’on repousse, qu’on survole, qu’on pense “faire plus tard” ou qui nous semblent moins importants.

Mais la réalité, c’est que le code ne suffit pas !
Tu peux faire le meilleur logiciel du monde, si il répond à aucun besoin concret, si tu ne sais pas à qui le montrer, par quel moyen, ... il finira au fond d'un disque dur, ou perdu dans la Wayback Machine.

C’est pour ça que j’ai réuni ici une liste de 20 livres que j’ai lus (ou qui ont été recommandés par d’autres SaaS makers expérimentés, sur Reddit, Twitter, des blogs, des forums, ...).Tous ont eu un vrai impact concret : sur l'acquisition, la conversion, le positionnement, les ventes ou même simplement ta clarté mentale en tant que fondateur.

📈 Croissance & Marketing

1. Traction : Gabriel Weinberg & Justin Mares

« Reading the book “Traction” by Weinberg and Mares changed my life here. I’ve never looked back and make all founders I work with read it. » (reddit.com)

• À quoi ça sert ? Tu identifies LE canal de croissance rentable grâce au Bullseye Framework.

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2. From Impossible to Inevitable : Aaron Ross & Jason Lemkin

« Great read on how SaaS companies create predictable revenue. » (reddit.com)

• Résout le tunnel “plateau des 1 M $ ARR” avec spécialisation SDR + modèles de revenus.

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3. The Mom Test : Rob Fitzpatrick

« I re-read “The Mom Test” as a refresher. Great book. » (reddit.com)

• T’apprends à interroger tes prospects sans biais pour arrêter de coder dans le vide.

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4. $100M Leads : Alex Hormozi

« When I started building tiny startups in 2016, I had no idea how to get customers. It took me two years to finally make $1 online. I wish I had this book in my hands.

@AlexHormozi explains 4 ways to get people interested in what you have to sell, and it's much easier than I thought when I got started. He also teaches you the right mindset to start the journey. If you're an entrepreneur, especially a developer, read it. "You cannot lose if you do not quit." » (Marc Lou : Twitter)

• Pourquoi le lire ? Tu y trouves la méthode “Core Four” pour créer un système d’acquisition continu — contenu gratuit, partenariats, ads et outreach — que tu peux implémenter dès demain pour remplir ton pipe sans exploser ton budget.

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5. They Ask You Answer : Marcus Sheridan

« A great starting point… It helped me out when starting in B2C marketing. » (reddit.com)

• Méthode de contenu inbound : tu réponds aux questions clients → trafic qualifié + ventes.

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🧩 Produit & UX

6. Hooked : Nir Eyal

« Ce livre m’a appris qu’un produit doit devenir aussi addictif que le café du matin. » (reddit.com)

• Le Hook Model (Déclencheur › Action › Récompense › Investissement) pour augmenter ta rétention.

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7. Running Lean : Ash Maurya

« Ash fournit un guide actionnable pour appliquer la Lean Startup tout de suite. » (reddit.com)

• Valide ton business model en 3 étapes : problème › solution › canal.

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8. Product-Led Growth : Wes Bush

« PLG n’est pas qu’un buzzword, ça a transformé notre façon de construire et de vendre. » (reddit.com)

• Mets ton produit au centre de l’acquisition : freemium, aha-moment et expansion virale.

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9. Blueprints for a SaaS Sales Organization : Jacco van der Kooij & Fernando Pizarro

« J’ai aimé ce livre : il y a de vraies blueprints. Diagrammes, process… » (reddit.com)

• Structure ton équipe ventes de 3 à 300 commerciaux sans casser l’expérience client.

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10. The Elements of User Onboarding : Samuel Hulick

« “Elements of User Onboarding” est un excellent point de départ. » (reddit.com)

• Guide visuel pour déclencher rapidement la première valeur perçue et réduire le churn.

• Site officiel

🧠 Ventes & Acquisition

11. SaaS Sales for Startup Founders : Steli Efti

« Je commencerais par SaaS Sales for Startup Founders. » (reddit.com)

• Scripts d’e-mail, cold call et closing spécialement pensés pour les petits ARR.

• PDF gratuit

12. Founding Sales : Pete Kazanjy

« Livre très complet pour les fondateurs qui doivent vendre eux-mêmes. » (reddit.com)

• Pipeline, CRM, pricing : tout ce qu’un CTO doit savoir pour signer ses 50 premiers clients.

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13. The Transparency Sale : Todd Caponi

« J’ai codifié la philosophie du livre : plus je suis honnête, plus les deals ferment vite. » (reddit.com)

• Vendre avec vulnérabilité : partage tes défauts, augmente la confiance et… les signatures.

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14. The Sales Acceleration Formula : Mark Roberge

« Ajouter ce livre au Challenger Sale = sales nirvana. » (reddit.com)

• Méthode data-driven HubSpot : recrutement, onboarding, comp plans et forecasting.

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15. The Challenger Sale : Matthew Dixon & Brent Adamson

« Combiné à SPIN ou GAP, le Challenger peut te faire exploser ton quota. » (reddit.com)

• Approche Teach–Tailor–Take Control : parfaite pour cycles B2B complexes.

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🎙️ Positionnement & Brand

16. Obviously Awesome : April Dunford

« Ce livre a totalement reformaté ma vision du marketing SaaS. » (reddit.com)

• Framework 10 étapes pour créer un positionnement qui coupe le bruit concurrentiel.

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17. Founder Brand : Dave Gerhardt

« Using founder-led storytelling est un avantage injuste pour grossir plus vite. » (reddit.com)

• Transforme ton CEO en média : posts, podcasts, communautés → leads organiques.

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🏗️ Scaling & Opérations

18. Built to Sell : John Warrillow

« Je réécoute l’audio-book chaque année : il couvre tous les fondamentaux. » (reddit.com)

• Produit unique, process documentés : tu rends ta boîte attractive pour une revente (ou juste plus sereine).

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19. Scaling Up : Verne Harnish

« Le seul livre de management dont tu as besoin, très technique, zéro fluff. » (reddit.com)

• 4 piliers (People, Strategy, Execution, Cash) + outils Gazelles pour viser 100 M € ARR.

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20. Lean Analytics : Alistair Croll & Ben Yoskovitz 

« Master gathering and analyzing analytics as well as analytics strategy. Best book for this is Lean Analytics. » (reddit.com)

• Tu découvres la méthode du One Metric That Matters : choisir LA donnée clé qui guide tes priorités produit, marketing et ventes. Idéal pour cesser de naviguer à vue et prendre de meilleures décisions, même avec une petite équipe.

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Comment tirer le max de ces lectures

• Lis 1 livre / mois et crée toi un résumé avec au moins 3 actions à réaliser pour ton SaaS

• Reviens comparer tes KPI (churn, CAC, NRR) 90 jours après la mise en pratique.

• Discute des apprentissages sur le Discord SaaS Path pour feedback collectif.

Conclusion

Ces livres sont de véritables raccourcis : ils t’aident à trouver des clients, construire un produit irrésistible, vendre mieux et scaler sereinement. Choisis-en un, teste une idée cette semaine et viens raconter tes résultats sur SaaS Path !