Vendre son SaaS sur MicroAcquire

L’essentiel pour réussir votre vente

Vous voulez vendre son SaaS rapidement, au bon prix, et sans frictions. Ce guide explique, point par point, comment préparer le dossier, fixer une valorisation SaaS cohérente, publier une annonce convaincante sur MicroAcquire, négocier, passer la due-diligence, puis clôturer via escrow en limitant les risques. Vous repartez avec des checklists opérationnelles, des modèles de messages, des tableaux d’aide à la négociation, et des liens vers des ressources de référence.

MicroAcquire ou Acquire.com, ce qui change vraiment

MicroAcquire s’appelle désormais Acquire.com. Le repositionnement reflète l’élargissement du dealflow et des tailles de transactions. Pour vous, vendeur, cela signifie un vivier de repreneurs plus large, un process outillé, et des ressources pédagogiques pour franchir chaque étape, de la prise de contact à l’escrow. (Acquire.com Blog)

Quand vendre son SaaS, et pourquoi

Avant de publier une annonce, clarifiez vos objectifs et le bon timing. Quelques déclencheurs fréquents pour vendre son SaaS:

• Le produit a trouvé son marché, la croissance est saine, mais vous manquez de temps ou de capital.

• Le risque macro vous incite à sécuriser une partie de la valeur créée.

• Vous préférez capitaliser sur un succès pour passer à un nouveau projet.

• Un acheteur stratégique manifeste un intérêt crédible.

Indicateurs utiles avant de vous lancer:

• MRR en croissance sur 6 à 12 mois, idéalement sans concentration excessive sur un petit nombre de clients.

• Churn net faible ou net revenue retention supérieure à 100 %.

• Marges brutes élevées typiques du modèle SaaS.

• CAC payback inférieur à 12 mois sur vos principaux canaux.

Comment se fixent les valorisations SaaS en 2025

Les multiples varient selon la taille, la qualité des revenus, la croissance, la dépendance au fondateur, la qualité du code et la documentation. Côté marché privé, les multiples revenus médians observés sur l’indice SaaS privé en 2025 se situent autour de 7,0x run-rate annuel, avec une dispersion notable selon les profils d’entreprises. (SaaS Capital)

Pour les petites structures et micro-SaaS, de nombreux deals se négocient sur un multiple de SDE ou d’EBITDA. Les fourchettes de marché communiquées par des spécialistes de cessions SaaS positionnent souvent les transactions entre 4x et 10x du profit selon la qualité de l’actif. (feinternational.com)

Les facteurs qui tirent le multiple vers le haut

• Croissance MRR soutenue et régulière.

• Churn logo et revenu faibles, NRR supérieur à 100 %.

• Dépendance limitée au fondateur, équipe et process documentés.

• Pile technique moderne, tests, sécurité et conformité.

• Portefeuille clients diversifié, ARPA en hausse.

• Positionnement différenciant ou avantage produit durable.

Les facteurs qui pèsent sur la valorisation

• MRR instable, croissance erratique, churn élevé.

• Connaissance critique concentrée sur une seule personne.

• Dette technique, absence de tests, incidents de sécurité.

• Concentration de revenus sur quelques clients.

• Litiges, contrats flous, KPI non vérifiables.

Tableau récapitulatif des approches de valorisation

Les KPI et documents à bétonner avant la mise en vente

Votre dossier doit permettre à un acheteur de vendre son SaaS avec confiance côté financement et comité d’investissement.

KPI incontournables:

• MRR, ARR, ARPA, LTV, CAC, CAC payback, Gross Margin.

• Churn logo et MRR, NRR, expansion vs contraction.

• Cohortes par mois d’acquisition et par canal.

• Mix pricing par plan, remises, crédits, coupons.

• Structure des coûts récurrente, cloud et support.

• Dépendance fondateur et plan de transition.

Bonnes pratiques de calcul:

• CAC payback = CAC moyen par client / marge brute mensuelle par client.

• NRR = (MRR début de période + expansion - contraction - churn) / MRR début.

• LTV approche simple = ARPA mensuelle × marge brute × durée de vie moyenne.

Préparer la data room

Constituez une data room claire et hiérarchisée:

Le process de vente sur MicroAcquire pas à pas

Acquire.com détaille un parcours vendeur cadré: inscription, publication de la fiche, gestion des NDA, qualification des acheteurs, LOI, due-diligence, puis closing sécurisé via escrow. Les ressources officielles décrivent ces étapes et fournissent des modèles. (help.acquire.com)

Étapes pratiques pour vendre son SaaS:

1. Créer la fiche avec un teaser juste assez détaillé pour susciter l’intérêt sans tout dévoiler.

2. Mettre sous NDA avant l’accès aux chiffres sensibles.

3. Qualifier les acheteurs avec un message type, demander preuve de fonds et thèse d’investissement.

4. Recevoir une LOI structurée: prix, structure du deal, calendrier, exclusivité.

5. Ouvrir la data room et conduire la due-diligence.

6. Signer l’APA ou SPA, puis passer par escrow pour sécuriser fonds et transfert d’actifs. (help.acquire.com)

Rédiger une annonce qui convertit

Votre fiche doit convaincre en quelques secondes:

• One-liner clair: quoi, pour qui, valeur.

• Traction: MRR, croissance, NRR, ARPA, principales victoires.

• Moat produit: différenciation technique et UX.

• Pile technique: frameworks, hébergeur, intégrations.

• Opportunités: quick wins marketing, upsell, expansion.

• Risque maîtrisé: dépendance fondée sur des faits, plan de mitigation.

Astuce: partagez des graphes de MRR et de churn, des cohortes simplifiées, et un exemple d’onboarding client. Réservez les détails du code et des contrats à la phase sous NDA.

Négocier le prix et la structure du deal

Le prix n’est qu’une dimension. La structure compte tout autant:

• Asset deal vs share deal selon fiscalité, passifs et simplicité opérationnelle.

• Paiement upfront complété par earn-out indexé sur MRR ou revenus.

• Holdback ou escrow pour couvrir garanties, litiges potentiels, ou migrations techniques.

• Crédit vendeur si le repreneur finance partiellement.

Pour guider votre ancrage, appuyez-vous sur les rapports de marché publiés en 2025 sur les multiples SaaS publics et privés. Ils confirment un environnement de multiples revenus médians autour de 6x à 7x avec une forte dispersion selon la qualité, la croissance et l’efficacité capitalistique. (Aventis Advisors, Medium)

Passer la due-diligence sans stress

Objectifs de l’acheteur:

• Vérifier la réalité des revenus par rapprochement factures, Stripe, comptabilité.

• Auditer l’infra: sécurité, sauvegardes, CI/CD, coûts cloud.

• Tester les dépendances: APIs tierces, clés, bibliothèques.

• Valider la propriété intellectuelle: cession des droits, licences.

• Analyser les cohortes: rétention, expansion, contraction.

Votre rôle:

• Fournir des exports reproductibles.

• Donner accès sandbox quand nécessaire.

• Documenter les risques et vos plans de mitigation.

• Être réactif pour éviter l’érosion de la confiance.

Clôture et escrow

Au moment du closing, l’escrow séquence le versement des fonds et le transfert des actifs. Acquire.com fournit une procédure pas à pas pour initier et compléter l’escrow, que vous ayez utilisé leur générateur d’APA ou votre propre contrat. (help.acquire.com)

Milieu d’article, votre ressource pratique pour avancer

Besoin de structurer votre projet avant la vente, ou de préparer un prochain produit avant de vendre son SaaS actuel? La knowledge base et les to-do de comment créer un SaaS sont gratuites, organisées par modules et étapes, et inspirées des meilleures pratiques makers. Vous y trouverez des checklists, des modèles et des guides pour gagner du temps.

Cas pratique simple de valorisation

Imaginons un SaaS B2B:

• MRR: 25 k€, ARR: 300 k€.

• Croissance MRR: 6 % mensuels sur 9 mois.

• NRR: 108 %, marge brute: 85 %.

• Churn logo: 1,6 % mensuel, CAC payback: 9 mois.

Lecture possible:

• Profil growth efficace, NRR > 100 %, marge élevée.

• Fourchette de multiple d’ARR potentielle: milieu à haut de fourchette pour des deals privés comparables, sous réserve de due-diligence technique et concentration clients.

Calcul indicatif:

• 300 k€ × multiple 5x à 7x → 1,5 M€ à 2,1 M€.

• Ajustez selon concentration, dette technique, dépendance au fondateur, roadmap engagée, contrats pluriannuels, et qualité des preuves de revenus.

Important: les fourchettes publiques et privées 2025 montrent un éventail large des multiples. Appuyez-vous sur plusieurs sources spécialisées pour ancrer vos attentes et préparer vos justifications auprès des acheteurs. (SaaS Capital, feinternational.com)

Erreurs fréquentes à éviter

• Surpromettre sur la roadmap ou la vitesse d’intégration acheteur.

• Sous-estimer la dette technique et les migrations de données.

• Cacher des litiges, dettes fiscales ou clients litigieux.

• Négliger l’anonymisation des données avant NDA.

• Oublier d’aligner le plan de transition, la disponibilité du fondateur, et la rémunération associée.

Checklists prêtes à l’emploi

Checklist annonce

• One-liner clair et crédible.

• MRR, croissance, NRR, ARPA, marge brute affichés.

• Pile techno et intégrations principales.

• Opportunités de croissance à court terme.

• Risques identifiés et mitigations proposées.

Checklist due-diligence

• Exports Stripe, compta, factures correspondantes.

• Accès lecture aux dashboards d’analytics.

• Cartographie des dépendances logicielles.

• Politique de sauvegarde et runbooks incidents.

• Contrats clients et CGV à jour.

Checklist closing

• APA ou SPA finalisés avec annexes.

• Checklist de transfert: domaines, repos, environnements, secrets.

• Plan de transition 30 à 90 jours, support et SLAs.

• Mise à jour des DPA et mentions légales.

Alternatives et compléments stratégiques

• Marketplace seule si vous avez le temps de filtrer les acheteurs et conduire la vente.

• Conseil M&A spécialisé SaaS pour élargir la concurrence entre acheteurs, structurer la data room, et sécuriser le process. Les guides 2025 de cabinets spécialisés détaillent les facteurs de multiples et les attentes côté investisseurs. (feinternational.com)

Conclusion

Vendre son SaaS sur MicroAcquire exige une préparation méthodique: chiffres irréprochables, data room propre, annonce claire, négociation structurée, puis closing sécurisé via escrow. En 2025, les multiples récompensent la qualité des revenus, l’efficacité, et la réduction des risques opérationnels. Travaillez vos KPI, anticipez la due-diligence, et mettez les acheteurs en concurrence pour défendre votre prix.

Passez à l’action: préparez votre data room cette semaine, rédigez une fiche teaser, et ouvrez la discussion avec 5 à 10 acheteurs réellement alignés.