Rédiger une proposition de valeur en 30 mots

La méthode la plus simple pour aller droit au but

Vous devez capturer l’attention en moins de 5 secondes et expliquer, en 30 mots, pourquoi votre SaaS mérite un clic, un essai ou un achat. Cet article vous livre une approche claire pour créer une proposition de valeur rapide: définitions actionnables, formules prêtes à l’emploi, prompts de copywriting, exemples sectoriels et checklists. Objectif final: une phrase brève, mémorable et crédible, qui soutient vos conversions et votre positionnement.

Ce qu’est vraiment une proposition de valeur

Une proposition de valeur décrit la promesse concrète faite à un segment de clients précis, en montrant comment votre solution résout un problème et pourquoi elle est meilleure que les alternatives. Les meilleures sont centrées sur les jobs à accomplir, les douleurs à soulager et les gains à créer, comme le formalise le Value Proposition Canvas d’Alex Osterwalder. (strategyzer.com)
En français, Bpifrance rappelle que la proposition de valeur doit être claire, simple et compréhensible, pour convaincre et se différencier sur un marché souvent concurrentiel. (Bpifrance Création)

Pourquoi viser 30 mots

• La contrainte de 30 mots force la clarté et l’essentiel.

• Elle s’intègre parfaitement dans un hero de landing page, un profil produit ou un pitch en une ligne.

• Elle sert d’ancre à toute votre com: titres, annonces, cold emails, meta descriptions.

La méthode express pour une proposition de valeur rapide en 30 mots

Commencez par répondre à 5 questions, puis assemblez en une phrase.

1. Qui est votre client type

2. Problème prioritaire

3. Solution claire et spécifique

4. Résultat mesurable ou bénéfice clé

5. Preuve ou différenciation crédible

Formule de base: [Cible] + [Problème] + [Solution] + [Résultat] + [Preuve].
Conseil rythme: phrase simple, une subordonnée maximum, verbes d’action, chiffres quand c’est pertinent.

Détails par bloc

• Cible: un segment concret. Exemple: “PME e-commerce” plutôt que “entreprises”.

• Problème: douleur opérationnelle mesurable, pas une généralité.

• Solution: clarifiez la catégorie produit en 2 à 4 mots.

• Résultat: chiffre, délai, économie, qualité.

• Preuve: métrique, logos clients, certification, techno différenciante.

12 formules prêtes à l’emploi pour 30 mots

Copiez, remplacez, testez. Chaque modèle tient en 1 phrase.

1. Résultat chiffré
   “Pour [cible], [produit] automatise [tâche] afin de [résultat chiffré], sans [friction]. Preuve: [élément].”

2. Avant, Après
   “[Cible] passe de [situation pénible] à [résultat souhaité] avec [produit], en [délai]. Preuve: [élément].”

3. Contre l’alternative
   “[Produit] remplace [outil/processus] pour [cible] et [bénéfice mesurable]. [Différenciation].”

4. Jobs to be done
   “Quand [déclencheur], [cible] utilise [produit] pour [job], ce qui [résultat]. [Preuve].”

5. Prototype AI sans hype
   “[Produit] utilise l’IA pour [tâche précise], afin de [résultat mesurable] pour [cible], avec [garde-fou/contrôle]. Preuve: [élément].”
   Rappel utile: “Powered by AI” n’est pas une proposition de valeur. La valeur doit être explicite. (Nielsen Norman Group)

6. Économie de coûts
   “[Produit] réduit de [x%] les coûts de [processus] pour [cible] en [délai], grâce à [mécanisme unique]. Preuve: [élément].”

7. Gain de temps
   “[Produit] fait gagner [x h/semaine] aux [rôle], en automatisant [tâche] avec [fonction]. Preuve: [élément].”

8. Conformité
   “[Produit] aide les [cible] à respecter [norme] sans complexité, avec [fonction clé] et [accompagnement]. Preuve: [certif/socle].”

9. Fiabilité
   “[Produit] fiabilise [processus] pour [cible] via [mécanisme], réduisant les erreurs de [x%]. Preuve: [audit/chiffre].”

10. Croissance
    “[Produit] augmente de [x%] [KPI] des [cible] grâce à [fonction], en [délai]. Preuve: [benchmark/étude].”

11. Sécu et risque
    “[Produit] détecte [risque] en temps réel pour [cible], bloquant [x%] d’incidents grâce à [mécanisme]. Preuve: [certif/chiffres].”

12. Expérience utilisateur
    “[Produit] simplifie [parcours] pour [cible] avec [fonction], augmentant la satisfaction de [x pt NPS]. Preuve: [enquête].”

Tableau récap: choisir la bonne formule

Où placer votre phrase de 30 mots sur la page

Votre proposition de valeur rapide doit apparaître dans le hero au-dessus de la ligne de flottaison, avec un sous-titre et un CTA. Les principes de design de page d’accueil recommandent d’exposer clairement la valeur unique dans cette zone, adressée à une audience précise. (Nielsen Norman Group)

Exemples concrets de 30 mots par type de SaaS

Ces exemples tiennent en environ 30 mots, à adapter à votre marché.

Analytics pour e-commerce

“Pour boutiques Shopify et WooCommerce, DataPulse réunit ventes, marges et cohorte clients, et prédit vos best-sellers à 30 jours. Résultat: +18 % de revenu récurrent par SKU. Preuve: 120 marchands actifs.”

Facturation et relances

“Pour PME de services, CashFlow automatise devis, factures et relances. Résultat: paiement moyen accéléré de 9 jours. Preuve: 3 intégrations bancaires agréées, score moyen 4,7 sur 500 avis.”

API développeurs

“Pour équipes produit, PixelCDN accélère le rendu d’images par transformations à la volée. Résultat: temps de chargement divisés par 2. Preuve: 5 Po servis, 99,99 % de dispo monitorée.”

Sécurité

“Pour SaaS B2B, GuardRail détecte les fuites d’accès et bloque les connexions suspectes. Résultat: 73 % d’incidents en moins. Preuve: audit SOC 2, journalisation inviolable.”

Outil IA rédaction

“Pour marketeurs, WriteLite génère briefs et contenus SEO cohérents avec votre marque, validés par checklists. Résultat: 40 % de temps de production en moins. Preuve: 220 lignes éditoriales calibrées.”

RH et onboarding

“Pour scale-ups, Onramp standardise l’onboarding en 7 jours avec parcours, parcours managers et auto-check. Résultat: 25 % de productivité en plus au premier mois. Preuve: 30 playbooks sectoriels.”

Comptabilité

“Pour indépendants, FlowBooks synchronise banque et reçus, prépare TVA et prévisionnel en 10 minutes par semaine. Résultat: visibilité cash supérieure. Preuve: connecteurs natifs et vérification documentaire.”

Service terrain

“Pour artisans, JobRoute planifie interventions, photos horodatées et devis signés. Résultat: -30 % d’allers-retours. Preuve: 4 intégrations pièces fournisseurs.”

Les 7 erreurs qui tuent une proposition de valeur rapide

1. Vague: “Solution innovante de nouvelle génération.” Dites ce que vous faites, pour qui, et quel résultat.

2. Hype IA vide: “Propulsé par l’IA” n’explique rien. Décrivez la tâche et l’impact. (Nielsen Norman Group)

3. Pas de segment: parler à tout le monde revient à ne convaincre personne.

4. Absence de preuve: chiffre, label, logo, mécanisme, audit. HBR insiste sur l’importance d’étayer les promesses. (Harvard Business Review)

5. Jargon interne: remplacez le jargon par verbes d’action et termes métier compréhensibles.

6. Trop longue: au-delà de 30 mots, vous perdez la scannabilité.

7. Pas de cohérence: la proposition de valeur rapide doit se retrouver dans vos annonces, emails, app store, cold mails.

Prompts de copywriting pour obtenir 30 mots utiles

Utilisez ces invites pour générer, puis filtrer. Variez le ton, la preuve et l’angle.

• “Crée une proposition de valeur rapide en 30 mots pour [cible], qui remplace [alternative], en soulignant [résultat chiffré] et [preuve].”

• “Donne 5 variantes de proposition de valeur rapide, ton sobre B2B, chacune avec 1 chiffre, 1 bénéfice et 1 élément de preuve.”

• “Réécris cette phrase en 30 mots maximum, supprime le jargon et clarifie la catégorie produit en 3 mots: [votre brouillon].”

• “Propose une version 30 mots orientée conformité [norme], incluant bénéfice et preuve, sans hype.”

• “Donne 3 versions 30 mots adaptées à [segment 1], [segment 2], [segment 3], chacune avec 1 différenciation.”

Comment valider la crédibilité

Harvard Business Review distingue les propositions génériques des propositions réellement différenciées, qui s’appuient sur preuves et bénéfices tangibles. Exigez des métriques, des cas concrets et des comparaisons vérifiables. (Harvard Business Review)
Pour structurer vos arguments, vous pouvez vous inspirer des canevas de proposition de valeur et des pratiques marketing documentées par HubSpot. (strategyzer.com, Blog HubSpot)

Mini atelier: de 120 mots à 30 mots

1. Rédigez librement votre proposition en 120 mots.

2. Surlignez en couleurs: segment, problème, solution, résultat, preuve.

3. Coupez les adjectifs inutiles, gardez verbe + nom.

4. Ajoutez un chiffre ou une norme.

5. Visez 30 mots, une phrase simple.

Exemple d’élagage

• Version longue: “Notre plateforme analytique pour e-commerçants centralise données produit, pub et logistique, avec des modèles prédictifs de rupture, pour piloter les marges et la trésorerie…”

• Version 30 mots: “Pour e-commerçants, [Nom] unifie ventes, pubs et stocks et prédit ruptures à 30 jours. Résultat: marge +12 %. Preuve: 150 boutiques connectées.”

Snippet utile: compter 30 mots en TypeScript

function countWords(input: string): number {
  const tokens: string[] = input
    .trim()
    .split(/\s+/)
    .filter(Boolean);
  return tokens.length;
}

function enforceThirtyWords(input: string): string {
  const tokens: string[] = input.trim().split(/\s+/).filter(Boolean);
  if (tokens.length <= 30) return input.trim();
  return tokens.slice(0, 30).join(" ");
}

Astuce: évitez les listes à puces dans votre phrase, elles cassent la fluidité. Gardez une syntaxe simple, active et factuelle pour votre proposition de valeur rapide.

Checklist rapide avant publication

• Cible explicitée en 2 à 4 mots

• Problème clair et prioritaire

• Catégorie produit explicite

• Résultat mesurable

• Preuve ou différenciation

• 30 mots maximum

• Lisible en 5 secondes dans le hero

• Cohérente avec titres, ads et emails

Ressources utiles pour aller plus loin

• Value Proposition Canvas - Strategyzer pour cartographier jobs, pains, gains. (strategyzer.com)

• Comment définir une proposition de valeur - Bpifrance Création pour une approche pédagogique en français. (Bpifrance Création)

• Homepage design et valeur unique - Nielsen Norman Group pour placer votre phrase au bon endroit. (Nielsen Norman Group)

• Proposition de valeur - HubSpot FR pour méthodes et exemples marketing. (Blog HubSpot)

Une base gratuite pour structurer votre projet

Besoin d’un cadre clair pour passer d’une idée à un pitch qui convertit puis à une page publique solide ? La knowledge base et les to-do de comment créer un SaaS pas à pas sont gratuites, modulaires et déjà découpées en étapes concrètes. Vous y trouverez modèles, checklists et conseils pour écrire une proposition de valeur rapide utile dès aujourd’hui.

Mettre en scène la proposition sur la page

• Un titre court qui nomme votre catégorie produit.

• La phrase de 30 mots juste en dessous, avec 1 chiffre.

• Un CTA clair: “Essayer gratuitement”, “Voir la démo”.

• Un secondaire: “Voir cas clients”, “Lire la doc”, qui rassure.

• Évitez le bruit visuel: la proposition de valeur rapide doit dominer le hero.

Bonnes pratiques UX pour maximiser l’impact

Les guidelines de page d’accueil insistent sur la clarté du message dans l’espace hero, proche du pli. Assurez la cohérence entre texte, visuel et CTA, et vérifiez que l’utilisateur comprend en 5 secondes qui vous êtes, pour qui, et pourquoi vous êtes meilleur. (Nielsen Norman Group)
Sur mobile, la proposition de valeur rapide doit rester lisible en 2 lignes, avec un CTA visible sans scroll.

Mesurer et itérer

• Test A/B sur la phrase de 30 mots: taux de clics sur CTA, taux d’inscription, conversion essai vers payant.

• Tests utilisateurs: demander à chaud “Que fait ce produit et pour qui ?” Si la réponse diffère de 30 %, réécrivez.

• Heatmaps et enregistrements: vérifiez l’attention portée au hero.

Conclusion

Une proposition de valeur rapide en 30 mots n’est pas un slogan créatif, c’est une promesse précise, prouvée et orientée résultat. En partant de la cible, de la douleur et du résultat, puis en ajoutant une preuve, vous obtenez une phrase qui ancre votre positionnement, guide votre design de page et accélère vos conversions. À vous de tester, mesurer et itérer jusqu’à la clarté.